SEOキーワードの選び方は、「軸となるキーワードを決める→関連語を洗い出す→検索ボリュームと競合を見て絞り込む」という手順で進めるのが基本です。
「記事を書く前に、どのキーワードを狙えばいいのかわからない」
「検索ボリュームが多いキーワードを選んだのに、まったく上位に入らない」
このような悩みを抱えるWEB担当者の方も、少なくないのではないでしょうか？
感覚でキーワードを決めてしまうと、どれだけ記事を書いても検索結果に表示されない、表示されても読まれないということが起こりがち。まずは、選び方の手順と判断の基準を押さえておくことが大切です。
本記事では、SEOキーワード選定の5つのステップを整理したうえで、選ぶときのコツや役立つ無料ツール、注意点を解説します。
目次
SEOキーワードとは？
SEOキーワードとは、ユーザーが検索窓に入力する語句のうち、自社のページで上位表示を狙う語句のことです。
例えば、SEOの基礎を解説する記事であれば「SEO とは」「SEO 初心者」などがSEOキーワードにあたります。
なお、ユーザーが実際に入力した語句そのものは「検索クエリ」と呼ばれます。検索クエリとキーワードの違いは、以下の記事で詳しく解説しています。
SEOでキーワード選定が重要な3つの理由
キーワード選定は、記事のテーマや構成、狙う読者まで左右する作業。その主な理由は次の3つです。
検索エンジンにページのテーマが伝わる
狙うキーワードが明確だと、タイトルや見出し、本文の内容が一貫し、ページが何について書かれているかが伝わりやすくなります。
読者のニーズに合った記事を書ける
ターゲットがどんな言葉で検索するかを知ることで、知りたい情報に的確に答えられ、読者の満足度が高まります。
勝てるキーワードに労力を集中できる
競合が少ないキーワードや、自社の強みが活きるキーワードを選べば、限られたリソースでも上位表示を狙えます。
逆にいえば、キーワード選定を誤ると、どれだけ質の高い記事を書いても狙った読者には届きません。記事制作に入る前に、次の手順でキーワードを固めておきましょう。
SEOキーワード選定の5ステップ
ここからは、SEOキーワードを選ぶ具体的な方法ついて、実際の手順に沿って紹介します。
（1）コンテンツのテーマとターゲットから軸となるキーワードを決める
最初に、作成するコンテンツのテーマと、読んでほしいターゲットを明確にします。そのうえで、テーマを一言で表す「軸となるキーワード」を決めましょう。
例えば、SEO初心者向けにキーワードの選び方を解説する記事であれば、軸となるキーワードは「SEO キーワード」です。
このとき、「ターゲットはこの言葉で検索するか」という視点で考えることがポイント。社内でしか使わない用語や専門用語は、ターゲットが検索に使わない場合があります。
（2）関連キーワード・サジェストを洗い出す
次に、軸となるキーワードと一緒に検索されている関連キーワードを洗い出します。
Googleの検索窓にキーワードを入力したときに表示されるサジェストや、検索結果の下部に表示される関連する検索キーワードが手がかりになるでしょう。
例えば「SEO キーワード」であれば、「SEO キーワード 選び方」「SEO キーワード ツール」「SEO キーワード 入れ方」などが挙がってきます。後で紹介するラッコキーワードなどのツールを使えば、こうした関連キーワードをまとめて取得できます。
洗い出しの段階では絞り込まず、候補をできるだけ多くリストにしておきましょう。
（3）検索意図ごとにキーワードをグルーピングする
洗い出したキーワードを、検索意図（ユーザーが何を知りたくて検索したか）が近いもの同士でまとめます。
例えば、「SEO キーワード 選び方」と「SEO キーワード 決め方」はどちらも選定の手順を知りたい検索なので、同じグループです。一方、「SEO キーワード ツール」はツールを比較したい検索なので、別のグループに分けられます。
1つのグループを1記事で扱うと考えると、記事ごとのテーマが重複しにくくなり、サイト全体のコンテンツ計画も立てやすくなります。
（4）検索ボリュームを調べて候補を絞り込む
グループごとに、キーワードの検索ボリューム（月間の検索回数）を調べます。
検索ボリュームが大きいキーワードほど多くのアクセスが見込めますが、その分競合度も高くなります。反対に、検索ボリュームが小さすぎるキーワードでは、上位表示できても流入期待値はわずかです。
サイトの規模や目的に合わせて、検索ボリュームと競合の強さのバランスを見ながら候補を絞り込みましょう。検索ボリュームの調べ方は、以下の記事で詳しく解説していますので参考にしてみてください。
（5）上位表示されている競合ページを分析する
候補のキーワードが決まったら、実際に検索してみて、上位10位までに表示されている競合ページを確認します。そこで確認したいのは主に3点です。
- ページの種類：個人や企業の解説記事なのか、大手メディアや公的機関のページなのか。または、記事サイトなのか、比較サイトなのか、ECサイトや動画サイトなのか
- 検索意図：上位ページがどんなニーズに答えているか
- 見出し構成：上位ページに共通して含まれている論点は何か
上位を大手メディアや公的機関が占めている場合、後発のサイトが割って入るには難易度が高くなります。一方、個人ブログやQ&Aサイトが上位にあるキーワードは、質の高い記事で上位を狙える可能性があります。
SEOキーワード選定のコツ
手順に沿ってキーワード選定をしても、判断軸がぶれてしまうと狙うべきキーワードを見誤ってしまう可能性があります。ここでは、キーワード選定の精度を上げるためのコツを3つ紹介します。
（1）ターゲットの検索意図を把握する
キーワード選定でもっとも大切なのは、そのキーワードで検索する人が何を求めているのか把握することです。
ペルソナ（想定する読者像）を設定し、ターゲットが抱えていそうな疑問や悩みをリストアップすると、選ぶべきキーワードが見えてきます。
すでに運用しているサイトがあれば、Google Search Consoleの「検索パフォーマンス」レポートで、ユーザーがどんな検索クエリからサイトに訪れているかを確認しましょう。
クエリごとにクリック数・表示回数・クリック率・平均掲載順位を確認でき、実際の読者のニーズをつかむ手がかりとなるでしょう。
（2）コンバージョンにつながるキーワードも選ぶ
アクセスを集めることだけでなく、問い合わせや資料請求、購入といったコンバージョンにつながるかどうかも意識しましょう。
例えば、SEOツールを提供する企業であれば、「SEO とは」のような情報収集段階のキーワードだけでなく、「SEO ツール 比較」「AIライティングツール 料金」のように、導入を検討している人が検索するキーワードも選ぶのがおすすめ。
検索ボリュームは小さくても、成果に直結しやすいキーワードです。
（3）ビッグ・ミドル・ロングテールキーワードを使い分ける
キーワードは、検索ボリュームの大きさによって大きく3種類に分けられます。それぞれの特徴は次のとおりです。
| 種類 | 特徴 | 例 |
| ビッグキーワード | 検索ボリュームが大きく、競合も強い。1語のことが多い | SEO |
| ミドルキーワード | ビッグとロングテールの中間。2語程度の組み合わせ | SEO キーワード |
| ロングテールキーワード | 検索ボリュームは小さいが、ニーズが具体的。3語以上の組み合わせが多い | SEO キーワード 選び方 初心者 |
立ち上げたばかりのサイトは、競合が少ないロングテールキーワードから上位表示を積み重ね、徐々にミドル、ビッグへと広げていくのが現実的です。3種類を組み合わせて、サイト全体で幅広い読者にリーチしましょう。
SEOキーワード選定に役立つ無料ツール
キーワード選定は、ツールを使うと効率よく進められます。ここでは、無料で使える代表的な4つのツールを紹介します。
（1）Googleキーワードプランナー
Googleキーワードプランナーは、Google広告に搭載されているキーワード調査ツールです。新しいキーワードの候補を探したり、キーワードの月間平均検索ボリュームを調べたりできます。
ただし、Google広告の機能の一部のため、利用にはGoogle広告のアカウントが必要です。また、基本機能を使うには、支払い情報の入力とアカウント設定の完了が求められます。
（2）Google Search Console
Google Search Consoleは、Googleが無料で提供する、自社サイトの検索パフォーマンスを確認できるツールです。
「検索パフォーマンス」レポートでは、ユーザーがどのような検索クエリでサイトを見つけたかを、クリック数・表示回数・平均掲載順位とあわせて確認できます。
表示回数は多いのにクリックが少ないクエリは、タイトルの改善やリライトで流入を伸ばせる可能性があります。
（3）Googleトレンド
Googleトレンドは、特定のキーワードの検索のされ方が、時期や地域によってどう変化しているかを確認できる無料ツールです。複数のキーワードを並べて比較することもできます。
注意したいのは、表示される数値が実際の検索回数ではないことです。Googleトレンドのデータは正規化され、0〜100の範囲で調整された相対的な値として表示されます。
季節によって需要が変わるキーワードの見極めや、どちらの言い回しがよく検索されているかの比較に活用しましょう。
（4）ラッコキーワード
ラッコキーワードは、キーワードを入力するだけで、サジェストキーワードや関連キーワードをまとめて取得できる国内のキーワード調査ツールです。操作がシンプルで、初心者でも使いやすいのが特徴。
無料プランでも、サジェストキーワードや関連キーワードの取得、上位ページの見出し抽出などの機能を使うことができます。
一方、月間検索数の取得などは無料プランでは利用できないため、検索ボリュームはキーワードプランナーなどほかのツールと組み合わせて調べましょう。
このほかのSEOに役立つツールは、以下の記事で目的別に紹介しています。ぜひこちらも参考にしてみてください。
SEOキーワードを選ぶ際の注意点
キーワードの選び方を誤ると、時間をかけて書いた記事が成果につながりません。次の3点には注意しましょう。
（1）競合が強すぎるキーワードを避ける
上位を大手メディアや公的機関、権威性の高いサイトが占めているキーワードは、後発のサイトが上位表示するのは容易ではありません。
ステップ（5）で上位ページを確認し、勝ち目が薄いと判断したら、よりユーザーニーズが具体的なロングテールキーワードに切り替えましょう。
（2）検索ボリュームが少なすぎるキーワードを避ける
検索ボリュームが極端に少ないキーワードは、上位表示できても流入がほとんど見込めません。ツールで月間検索ボリュームを確認し、記事を書く手間に見合うアクセスが見込めるかを判断しましょう。
ただし、コンバージョンに直結するキーワードであれば、検索ボリュームが小さくても狙う価値はあります。
「どんな目的でこのキーワードを対策するのか」は、しっかり決めておくことが大切です。
（3）キーワードカニバリゼーションに気を付ける
キーワードカニバリゼーションとは、同じサイト内で複数のページが同じキーワードを狙い、検索結果で競合し合う状態のことです。いわば「共食い」で、評価が分散して、どのページも上位に入りにくくなります。
新しい記事を作る前に、狙うキーワードで自社サイトの既存ページが表示されていないかを確認しましょう。テーマが近い記事どうしは、内部リンクでつないで役割を分けておくのも有効です。
SEOキーワードの選び方に関するよくある質問
最後に、SEOキーワードの選び方についてよく寄せられる疑問をまとめました。キーワード選定を進める際の参考にしてみてください。
Q. 1つの記事で狙うキーワードはいくつがよいですか？
- 原則として、1記事で狙うメインのキーワードは1つに絞りましょう。そのうえで、検索意図が同じ関連キーワードをあわせて盛り込むと、幅広い検索に対応しやすくなります。
検索意図が異なるキーワードを1記事に詰め込むと、内容がぼやけ、どの検索意図にも十分に答えられなくなります。
Q. 検索ボリュームはどのくらいあれば狙う価値がありますか？
- 一律の基準はありません。サイトの規模や、ほかに上位表示しているページの強さによって、狙える範囲は変わります。
立ち上げたばかりのサイトであれば、検索ボリュームの小さいロングテールキーワードから着実に上位表示を積み重ね、サイト全体の評価を高めていくのが現実的です。
Q. 一度決めたキーワードは見直したほうがよいですか？
- 定期的に見直しましょう。同じキーワードでも、時間の経過とともに検索需要や検索意図が変わることがあります。
Google Search Consoleで流入しているクエリと掲載順位を確認し、想定と違うクエリで表示されている場合は、狙うキーワードや記事の内容を調整します。順位が思うように上がらない場合の原因と対策は、以下の記事もあわせて参考にしてください。
SEOキーワードの選び方を押さえて、成果につながる記事をつくろう
SEOキーワードは、テーマとターゲットから軸となるキーワードを決め、関連キーワードの洗い出し、検索ボリュームと競合の確認を経て絞り込むのが基本です。手順とコツを押さえれば、初心者でも狙うべきキーワードを見極められます。
とはいえ、キーワードごとに上位ページの見出しを調べ、検索意図を読み解いて構成を考える作業を、記事を作るたびに人手だけで行うのは簡単ではありません。
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- ペルソナ・ニーズ自動分析：キーワードからターゲット像と想定される検索ニーズを分析します。「ターゲットの検索意図を把握する」作業の手間を省けます。
- 競合記事分析・見出し分析：上位10記事の見出しや構成を一覧で確認できます。ステップ（5）の競合分析を短時間で行えます。
- 新規記事作成機能：キーワードを設定するだけで、見出し構成と本文を自動生成します。選んだキーワードをすぐに記事へ落とし込めます。
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（ツクレルSEO編集部）
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